TTSO’nun PVC, alüminyum ve cam sektörleri kümelenme projesinde 25 hedef Pazar belirlendi

Trabzon Ticaret ve Sanayi Odası Başkanı Erkut Çelebi, sektördeki oda üyelerinin 53’ünün katılımı ile oluşturulan projenin bakanlık onayının ardından 3 yıl süreyle destekleneceğini ve başta komşu ülkeler olmak üzere belirlenen hedef pazarlar ile ticari bağlantıların geliştirileceğini söyledi.

Trabzon Ticaret ve Sanayi Odası düzenlenen toplantıda Trabzon PVC, Alüminyum, Cam, Metal, Dış Cephe Kaplamaları, Dış Cephe Yalıtım Kaplamaları Kümelenmesi UR-GE Projesi görüşüldü. TTSO Başkanı Erkut Çelebi’nin yanı sıra projeye katılan sektör üyesi firma temsilcileri katıldı.

Proje Koordinatörü Dr. İntizam Seyda Durgun tarafından yapılan sunumda firmaların mevcut kapasiteleri, ortak gelişim ihtiyaçları, hedef pazarları ve ihracata yönelik yol haritası istişare edildi. Ayrıca, firma analizleri ile sektörel değerlendirmelerin yapıldığı toplantıda hedef pazar araştırmaları ve önerilen faaliyetler de görüşüldü.

Sektörün uluslararası rekabet gücünün geliştirilmesine yönelik kümelenme projesinin uygulanmaya başladığını ifade eden TTSO Başkan Erkut Çelebi, “Trabzon PVC, Alüminyum ve Cam Sektörlerine yönelik projeye üyelerimiz büyük ilgi gösterdi ve 53 firma ile rekor bir katılım sağladık. 53 firmamızın mevcut durumu ve gelişim ihtiyaçları incelendi ve rapor haline getirildi. Özelikle 22 ürün üzerinden 25 hedef pazar öne çıktı. Kurumsal düşünürsek firmalarımız için Avrupa Birliği pazarı ön plana çıkıyor.  Geleneksel olarak ise Türk Cumhuriyetleri potansiyel oluşturuyor. Kuzey Irak’ın Erbil bölgesi ile başlattığımız iş görüşmeleri kapsamında bu bölgeden şehrimize davet var, değerlendirebiliriz. 30 ay sürecek proje ile Trabzon PVC, Alüminyum ve Cam Sektörünü dış pazarlara açarak daha iyi bir konuma getireceğiz” dedi.

53 FİRMANIN DURUMU VE MEVCUT GELİŞİM İHTİYAÇLARI İNCELENDİ

İhtiyaç analizi kapsamında 53 firmanın anket ve firma kayıtları değerlendirildi. İşletmelerin üretim, yönetim, insan kaynakları, kalite, dijitalleşme, tedarik, lojistik, pazarlama ve ihracata hazırlık düzeyleri incelenerek ortak gelişim alanları belirlendi. Firma bazındaki bulgular, proje grubunun genel görünümü ve sektörel rekabet koşullarıyla birlikte ele alındı.

Çalışmada PVC ve alüminyum doğrama, cam işleme, metal kapı-pencere, dış cephe, yalıtım ve montaj faaliyetleri birbirini tamamlayan üretim ve hizmet alanları olarak değerlendirildi. Firmaların farklı yetkinlik ve ihtiyaçlarına göre desteklenmesi; ortak teknik hazırlık, müşteri geliştirme ve iş birliği çalışmalarının bu farklılıklar dikkate alınarak yürütülmesi yaklaşımı benimsendi.

Raporda, üretim ve uygulama deneyiminin sürdürülebilir ihracata dönüştürülmesi için teknik ürün bilgilerinin, belgelendirme hazırlığının, yabancı dilde tanıtımın ve düzenli müşteri takibinin güçlendirilmesi gerektiği ortaya konuldu. İhracata henüz başlamamış işletmelerin dış pazara hazırlanması ile mevcut ihracatçıların yeni müşteri ve kanallara ulaşarak ihracat sürekliliğini artırması, projenin birbirini tamamlayan iki temel yönü olarak belirlendi.

22 ÜRÜN KODU ÜZERİNDEN 25 HEDEF PAZAR BELİRLENDİ

Hedef pazar araştırmasında, proje kapsamındaki ürünleri temsil eden 22 adet altı haneli ürün kodu üzerinden değerlendirme yapılarak 25 ülkeden oluşan hedef pazar portföyü oluşturuldu. Ülkelerin seçiminde firmaların mevcut ticari ilişkileri ve pazar tercihleri, Türkiye’nin ihracat performansı, ülkelerin ithalat talebi, lojistik erişilebilirlik ve ortak vizyon değerlendirmesi birlikte dikkate alındı.

Raporda, Almanya, Fransa ve Romanya gibi Avrupa pazarları ile Gürcistan ve Azerbaycan gibi yakın pazarlar için farklı ürün, müşteri ve pazara giriş yaklaşımları önerildi. Hedef ülke listesinin bütün firmaların bütün pazarlara yönelmesi anlamına gelmediği; faaliyetlerin ürün-pazar uyumu, firma hazırlığı ve uygun alıcı bağlantıları esas alınarak şekillendirilmesi gerektiği belirtildi.

İhtiyaç analizi sonucunda 10 eğitim ve 10 danışmanlık başlığı tanımlandı. Önerilen çalışmalar; hedef müşteri bulma, dış ticaret operasyonları, teknik uygunluk, ihracat İngilizcesi, dijital pazarlama, fiyatlandırma, finansman, kurumsal yönetim, verimlilik ve yeşil dönüşüm alanlarını kapsıyor. Programların yalnız bilgi aktarımıyla sınırlı kalmaması, işletmelerin günlük faaliyetlerinde kullanabilecekleri somut çıktılar üretmesi hedefleniyor.

Yol haritasında ortak katalog ve çok dilli dijital tanıtım çalışmalarının yanı sıra sanal yurt dışı pazarlama, yurt dışı pazarlama ve alım heyeti programlarına yer verildi. Bu faaliyetlerle firmaların uygun yabancı alıcılarla eşleştirilmesi, ikili iş görüşmelerinin geliştirilmesi ve yabancı alıcıların Trabzon’daki üretim ve uygulama kabiliyetlerini yerinde incelemesi öngörülüyor.